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  • EMC节能项目运作的风险评估与应对策略
  • EMC节能项目运作的风险评估与应对策略
    节能行业的巨大市场潜力和商业价值使其必定成为一个充满金矿的领域,但是,市场潜力是一回事,市场需求是一回事,而将潜在用户变为现实用户,将需求变为销售额又是一回事。这一论点在节能市场尤其适用。由于EMC公司的投资收益取自节能项目的未来节能效益,项目合同期短则1年,长则5年,因此必须充分正视项目运作过程中可能出现的风险,控制风险在萌芽状况。节能行业在当今社会仍然有不少的市场风险与障碍。
    政治风险
    整体节能项目的政治风险包括:国内能源政策与法令的变更、各种节能设备或系统的许可证制约、额外之税捐或收费等等。
    融风险
    整体节能项目的金融风险包括:
    1、汇率变动:购置国外节能设备或系统通常以美金计算。
    2、通货膨胀:设备材料费、工资、运输费等。
    3、利率波动:项目融资、项目租赁及自有资金的使用效率。
    营运风险
    整体节能项目的营运风险包括:
    1、能源价格的变动:升高可能对EMC公司有利,降低可能要延长项目合同期。
    2、工程建设风险:如节能设备或系统效率不足、工程成本超支、工程延后完工等。
    3、运行维护风险:节能设备或系统操作条件的变动、运转维护成本的变动、运转维护人员的素质等。
    4、因企业经营不善而破产、倒闭。
    不可抗力风险
    整体节能项目计划执行时,遭逢不可抗力的因素:如天灾、战争、传播性疾病等的破坏或阻碍,双方合约必需载明其范围与责任的分担。
    目前的节能行业仍然存在如下的市场障碍
    1、国家的扶持力度不够:1985年出台的国家对企业节能的优惠财政、税收、金融政策,到1994年随着市场机制的完善而完全取消了,国家不再资助节能改造项目,也没有政府的节能改造项目推出。1998年元旦实行的《中华人民共和国节约能源法》也没有制定一些实质性的鼓励政策,政府机构节能还只是停留在喊口号上。现在的中国严重缺电,政府和投资者首先想到的是能源开发项目而不是节能项目,同时,不合理的财税政策也妨碍了节能市场的充分发挥。在这种情况下,为具有公共事务性质的节能工作制订合适、宽松的政策显得非常重要。目前政府在节能行业无政策支持、无资金支持、无项目支持,EMC公司必须完全依靠市场的手段生存。
    2、EMC公司的资金实力不够:EMC的市场机制要求EMC公司必须拥有较大的资金实力,EMC项目资金回收期较长,后续资金一旦断供,EMC公司将难以发展。商业银行在节能项目的运作上也爱莫能助,毕竟EMC项目是风险投资项目,EMC公司又缺乏必要的历史银行记录,影响了他们申请银行贷款和信用担保。依赖世界银行的节能担保基金或政府的节能贴息贷款,也难解EMC公司的忧愁,因为世行或政府考察的是环保的社会效益,而EMC公司关心的是节能的经济效益,两者的出发点不同,要在市场上找到皆大欢喜的项目很难。因此EMC公司要想发展壮大,头2-3年必须依赖自身较大的资金实力。
    3、节能信息传播宣传不够:一方面是EMC公司看到了节能行业的巨大市场潜力,政府部门看到了节能对环保的巨大贡献;另一方面是企业决策者缺乏对节能知识和信息的了解,看不到权威的、实用的综合节能信息,特别缺乏节能项目成本、效益的经济分析和财务分析方面的信息,加上企业目前普遍存在的投资紧缺,企业对节能缺乏积极性。节能行业市场和节能资金市场也存在严重的信息脱节,私人投资者、商业投资机构不了解节能项目的可盈利性和节能市场的潜力,对节能投资的潜在风险心存顾虑,致使节能项目的融资十分困难。所有这些信息的不对称性,都需要政府和节能中介机构加强对节能及EMC概念的宣传。
    4、企业的能源管理非常落后,节能意识不够:能源供应公司只是负责将能源送到企业的门口,企业内部的能源管理尽管不专业,但苦于市场上没有这一类的专业公司可承接该项业务,缺乏专业人员管理和维护企业的用能设备。大多数的企业领导只注重扩大生产规模和增加产品的市场份额,关心生产成本、运输成本、人工成本,惟独忽略了能源成本,根本没有建立能源消耗帐本或统计产品能源单耗,对节能工作不够重视,总认为节能项目的社会效益(主要是环境效益)大于经济效益,加上没有政府强制性的措施,企业对节能工作积极性不高。现在要把能源成本单独分离出去,将节能效益从企业整体效益中剥离出来,困难不小,没有先例,不成气候。目前还没有象运输公司、清洁公司、保安公司那样,建立专业的能源管理服务公司,专业地管理和控制企业的能源消耗成本
    5、诚信社会尚未建立:EMC项目实施成功是EMC公司与客户双方共同的目标,客户的利益是不投入或少投入资金即可得到优良的节能设备和长期的节能和环境效益,EMC公司则要从项目成功中赚得利润。许多案例证明,双方的真诚合作是最重要的。然而,在项目的初次接触时,客户会把你当节电产品的推销商看待,担心会损坏或降低设备的性能,等你费了很大劲解释EMC概念后,客户又不能或不愿提供真实准确的资料,致使EMC公司所做能源审计报告不科学、不实际,为后续的EMC项目成败埋下阴影。等EMC公司重资投入改造设备后,发现节能率并不如预期的好,很大原因是客户的不诚信合作或EMC公司的管理服务跟不上:原来机器最多开5个小时的,现在开到了6个小时没人管;原来空调开到24℃会受到领导批评,现在不知不觉开到了23℃;原来不允许使用电炒锅、电热水的场合,现在也在偷偷使用了。20%的节电率根本弥补不了管理的漏洞,致使EMC公司难于防范技术与经济的风险。部分节能公司也不自律,只管销售,不管服务,不能保证节能量,或者做试验时有很好的节能率,运行时却达不到应有的效果,损坏了节能行业的形象。
    a 针对以上市场风险与障碍,广州共盈能源管理技术有限公司在节能项目的运作中取得了如下的运作经验:
    1、EMC公司与客户的真诚合作
    项目实施成功是EMC公司与客户双方共同的目标,客户的利益是不投入或少投入资金即可得到优良的节能设备和长期的节能和环境效益,EMC则要从项目成功中赚得利润。许多案例证明,双方的真诚合作是最重要的,EMC在项目全过程中进行优质服务,客户在项目全过程中密切配合是项目成功的保障。
    2、EMC项目经济风险的防范
    为了达到EMC公司与客户双赢的目标,EMC公司需要客户帮助防范经济风险。客户要向EMC公司提供企业的经营管理、财务状况、产品销售与发展前景、可供选择的担保和抵押措施等方面的详实情况,以建立和增强EMC公司投资的信心。EMC公司要以诚信精神对待客户,并为客户保守商业秘密,最终达到客户获得节能效益,EMC公司赚得利润。同时EMC公司要善于将项目启动资金压力转嫁到节能设备供应商、工程公司的身上;将节能项目的经济风险在客户、金融机构、租赁公司、保险公司、设备供应商、工程公司、维修保养公司、甚至政府中进行合理分配,分散项目的经济风险。在节能项目合同期内,牢固掌握节能设备的所有权。
    3、EMC项目技术风险的防范
    项目是否成功与改造方案的确定、节能技术和配套设备的选型直接相关,也与原始运行状况和耗能情况关系密切。EMC公司要在客户的坦诚帮助下,弄清原始运行和耗能情况,并在专家的指导下选好改造方案和所用技术与配套设备。这是防范技术风险的有效措施,也是项目成功的基础。项目运作后,应积极投入远程能源监控信息系统,用以监控用能设备的运作状态,并派出专业的现场维护与巡视人员,加强现场管理,引导企业的节能观念由“要我节能”转变到“我要节能”,以防范客户不诚信行为的发生。
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