EMC概念介绍
其内涵是：EMC公司通过与企业签订能源管理合同，为企业提供综合性的节能服务，帮

助企业节能降耗，并与企业分享节能效益，以此取得节能服务报酬和合理利润的一种

商业运作模式，有点类似BOT（建设、营运、移交）商业模式。其特点是：企业零投资

、零风险、EMC公司负责运作节能项目，并保证节能率，产生节能效益后，与企业一同

分享，以此取得投资回报并滚动发展。因此，EMC公司不是节能产品销售商或节能项目

工程商，而是节能服务商。
通俗地说，假设某企业上月的电费是100万元，经EMC公司采用汰旧换新、改进工艺、

加强维护、错峰用电、监控能耗等等技术与管理措施后，同等条件下，电费下降到了

80万元。企业看到了实实在在的节电现象后，开始与EMC公司分享这20万元的节电效益

。由于该节电工程是由EMC公司全程融资完成的，EMC公司理应分享80%的节电效益，即

16万元/月的节电效益用于弥补EMC公司的投资成本。经过n个月的运行后，EMC公司投

资成本足额回收，节能服务合同即告结束，以后所产生的节电效益及先进高效的节能

设备，全归该企业所有。
可见，在整个项目运作中，企业不用投入一分钱，即可座拥4万元/月的节电效益，项

目合同期满后，还可免费获得先进高效的节能设备和20万元/月的节电效益！这就是

EMC模式的魅力！ EMC公司不仅要提供节能项目的全额融资，还要承担节能技术与项目

成败的风险；不仅要负责节能项目的建设，而且要保证节能项目的效果，这是任何节

能产品销售商与节能项目工程商所无法比拟的魅力因此，EMC公司销售的是项目，是节

能服务项目与能源管理项目，是一种减少能源成本的财务管理方法，项目里的产品、

技术和工程都是服务的手段，而非服务的目的，企业购买的不是产品和技术本身（因

为这些都是免费提供的），而是产品和技术带给企业的效率和效益。)
EMC公司特点
节能更专业
EMC公司专注于能源效率提升服务，拥有一批能源审计、能源管理、财务融资专家及暖

通制冷、电力电气、自动控制等方面的专业工程师，能为企业提供更专业的节能技术

服务。
技术更先进
EMC公司是专业的能源管理公司，掌握着国内外最新、最先进、最成熟的节能技术和高

效用能设备方面的信息资讯，因此能根据项目的不同特点，采用最适合的技术方案。
服务更全面
EMC公司是专业的能源服务公司，能提供一系列的能源审计与管理、节能改造整体方案

设计与施工、用能设备维护与管理、节约能源诊断与顾问咨询、节能知识传播与人员

培训等全过程、全方位的服务。通过使用EMC公司提供的服务，实现企业能源管理的外

包，将有助于企业专注本企业的核心业务。!
成本更低廉
EMC公司是按照合同能源管理机制运营的公司，一般具有节能信息广泛，项目运作经验

丰富，可以成捆实施节能项目等优势，这为减少项目的前期投入，采购大宗廉价设备

，降低施工费用奠定了基础。
管理更科学
EMC公司通过计算机远程监控信息系统，实时监测分析企业的能源消耗状况，并派出专

业的现场维护与巡视人员，加强现场管理。通过制定严格的规章制度，辅助积极的宣

传教育手段，强化企业的节能意识。企业借助EMC公司实施节能服务，可以获得专业节

能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。
EMC项目特点
节能效率高
由于目前EMC公司不多，而市场可供节能改造的项目不少，项目的节能率一般在10%－

40%，最高可达50%，因此近年的EMC公司可挑肥拣瘦，优先做一些节能率高的项目。
企业零投资
节能项目审计、设计、融资、采购、施工等均由EMC公司负责，不需要企业额外费用投

资，便可得到EMC公司的服务和先进的节能设备及系统。企业付给EMC公司的报酬是节

能效益中的一部分，是节省出的费用，因此企业没有额外的花费，相反还能获得节能

收益，改善企业现金流量。*
企业零风险
项目实施后，只有在企业产生了节能效益，企业才会将节能效益的一部分支付给EMC公

司，因此企业不存在项目技术成熟、项目设计施工安排、项目节能成败等技术与资金

的风险，风险全由EMC公司承担，企业可直接获得降低能源消耗成本的效益。
企业免操心
项目前期无需企业自己做大量的准备工作，EMC公司自带仪器设备做能源审计工作；项

目施工无需企业操心，EMC公司为企业完成“交钥匙工程”；项目实施后，设备保养和

维护不用企业操心，EMC公司将负责到底，直至合同期满，高效节能设备无偿移交企业

。
项目易拓展
EMC项目是按合同能源管理机制来运作的，企业零投资、零风险，还座拥节能收益，因

此颇受大中小型耗能企业的欢迎，也是一般运营机制无可比拟的，项目营销的难度并

不大，关键是把握好项目经济技术可行性分析，及项目实施过程中双方的密切配合与

精诚合作。
节能有保证
基于对自己投入的高效设备与节能技术的充分认识和信任，EMC公司可以向企业承诺节

能量，保证企业在得到EMC公司服务后，可以马上实现能源成本下降。 H"c,X7M I$B q
投资回收短
节能项目易销售，投资额度较大，投资回收期不长，从已经实施的项目来看回收期平

均为2年左右。因此EMC公司将形成较大的项目启动资金压力，后续资金能否跟进，是

节能项目能否持续拓展，公司能否发展壮大的关键。
项目自偿性
节能改造投资成本的偿还及EMC公司的合理利润、企业的节能收益全部来自于项目节省

之能源费用，因此，节能项目必须具有良好的节能效益，才能做到共赢的局面。